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知了好学如何写一个吸引目标客户的课程介绍呢?

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如何写一个吸引目标客户的课程介绍?
知了好学在课程详情页为机构小伙伴们设置了很多展示课程信息的模块,这些信息都对客户判断这个课程是否有效起着关键作用。让我看看下图中的课程详情页。哪些信息是有效信息呢?有效信息是指能够帮助客户作出咨询或购买决策的课程信息。通过对有效信息的衡量或比较,客户认为这个课程是目前的最优选择,并决定去体验或购买这个课程。

课程详情页

有效信息包括哪些呢?我们可以思考一下,当我们在购买一件商品时,都会考虑哪些因素呢?首先,我们要确认这个商品是否满足我们的基本需求。然后,我们可能会对商品的价格有一个预期,在预期的价格范围内挑选商品。接着,我们会进一步观察不同的商品有哪些特点或优势,选择一个我们判断的最优选项。

01基本需求
“我目前处于A基础,要在B段时间学习C课程,达到D程度。”对于教育客户来说,一般都有明确的需求,要学习什么课程。课程详情页需要表达清楚的是,这个课程适合怎样的基础,课程的时间安排,课程的内容规划,以及学完课程后会达到的程度。对应知了好学设置的信息模块就是适合基础,班级信息,课程内容和学习目标。

02价格预期
“市场上同类课程的价格大概是xx元-xx元,我准备花xx元左右学习这样一个课程。”机构小伙伴们可能会认为,这里对应的就是课程价格。课程价格当然是最直观的价格体现。但价格预期还有一个考量维度,就是我们常说的“性价比”。也就是用同样的价格,能买到多少课程和服务。因此,对于班级信息中的课时和课程时长要填写清楚,给客户明确的概念,这样的价格是买到了多少课时,性价比是否符合预期。
03特点或优势
“同类满足需求且价格相似的课程中,这个课程有什么优势呢?”品牌优势、师资优势、课程规划优势、权威认证的优势,都可以在课程特色和课程亮点中尽情展示。
在信息有效的判断中,数字信息和专业的内容更能让客户感知到自己是在获取可信且有效的信息。同时,根据考试时间、该当下的趋势及时更新课程信息也能让客户通过时效性感知到课程是在提供有效信息。
在完善了所有的模块信息以后,一定要完整审视一遍所有模块的课程信息,观察这些信息是否一致,以及是否能够通过更好的形式,比如图片或者图文结合的形式来展示这些信息。

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